Les recherches montrent que les émotions des femmes comptent davantage lors de l’achat d’une propriété – .

Les recherches montrent que les émotions des femmes comptent davantage lors de l’achat d’une propriété – .
Les recherches montrent que les émotions des femmes comptent davantage lors de l’achat d’une propriété – .

Une enquête réalisée par Brain Inteligencia Estratégica et publiée en exclusivité par VEJA a souligné qu’au sein d’un couple, les émotions des femmes sont plus déterminantes lors de l’achat d’une propriété. C’est parce qu’elles ressentent des émotions positives comme l’excitation, le bonheur et l’épanouissement entre 10 % et 20 % plus intensément que les hommes. Les émotions négatives telles que la culpabilité, la peur et la honte sont également plus intenses chez les femmes, mais avec une différence moindre que les émotions positives.

“Ce qui détermine effectivement l’achat, c’est la femme, au sens de l’excitation qu’elle ressent”, déclare Fábio Tadeu de Araújo, associé-directeur du cabinet de conseil Brain Intelligence. “Quand on parle d’un couple ou d’un couple avec des enfants, c’est elle qui va quitter le quart de travail et donner un coup de coude à la famille avec des phrases comme ‘regardez, ce sera beaucoup plus agréable pour nous’ ou ‘on pourra avoir nos enfants dans cet appartement, dans cette maison », dit-il.

La recherche a également révélé que L’achat d’une propriété est plus un processus émotionnel qu’un processus rationnel.. “La partie rationnelle est un processus d’auto-explication permettant à la personne de comprendre qu’elle ne fait pas quelque chose de fou, mais en pratique, c’est un ensemble d’émotions qui la fait décider en faveur ou contre une certaine propriété”, dit-il.

Fábio recommande aux courtiers travaillant sur le marché immobilier, en plus de connaître les revenus et l’âge du client, de s’intéresser « véritablement à chaque individu qui veut acheter » pour découvrir ses émotions, et surtout ce qui rendra cette femme heureuse. “Découvrez comment la faire réfléchir au fil du temps et elle aura tendance à taquiner sa famille et son mari de manière positive afin qu’ils ne puissent pas laisser passer l’occasion”, dit-il. Il explique également que derrière les photos de familles heureuses ou en train de promener un chien, dans les catalogues immobiliers, il y a des stratégies pour créer une identification pour les acheteurs, les aider à visualiser la vie qu’ils peuvent vivre dans ce développement et éveiller le désir d’acheter.

Une autre démonstration de la recherche concerne l’âge des acheteurs : plus ils sont âgés, moins ils sont déterminés à conclure efficacement la nouvelle affaire. En effet, ce sentiment tombe chez 60% des répondants de plus de 60 ans, alors qu’il l’est chez 80% des personnes en dessous de cette tranche d’âge. De plus, 90 % des personnes qui achètent un bien pour la première fois se sentent « très excitées », alors que l’indice se situe entre 75 % et 80 % pour ceux qui achètent un bien pour la deuxième ou la troisième fois.

Menée par Brain Behavior, le centre de recherche scientifique de Brain Inteligencia Estratégica, l’étude a réalisé une collecte quantitative auprès de 409 personnes ayant l’intention d’acheter une propriété via un questionnaire pour identifier les émotions présentes dans le parcours d’achat avec une échelle d’affects positifs et négatifs ( PANAS), et une collecte qualitative auprès de 103 personnes ayant l’intention d’acheter un bien via des entretiens pour mieux comprendre les émotions vécues.

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