Produits médicaux jetables et amp; Supplies Limited note qu’une guerre des prix a un impact sur la capacité d’augmenter ses marges.
MALGRÉ la croissance continue de son chiffre d’affaires, Medical Disposables & Supplies Limited (MDS) fait face à de nouveaux vents contraires alors qu’elle mène ce qu’elle décrit comme une « guerre des prix » contre d’autres sociétés de distribution pour des parts de marché.
Le chiffre d’affaires consolidé de MDS a augmenté de 10 pour cent pour atteindre 3,77 milliards de dollars pour son exercice financier 2023 se terminant le 31 mars, mais a été confronté à une certaine compression de sa marge bénéficiaire brute, passant de 27,40 pour cent à 26,88 pour cent. La marge bénéficiaire brute représente le montant qu’une entreprise retient de la vente de ses stocks et d’autres coûts directs pour générer ces revenus.
Outre les coûts supplémentaires qui auraient été engendrés par les perturbations de la chaîne d’approvisionnement et d’autres événements inflationnistes au cours de l’exercice, MDS est apparemment confronté à de nouvelles batailles sur le marché de la distribution pharmaceutique et médicale jetable face à ses concurrents.
« Nos marges brutes restent relativement stables même si nous nous battons et affrontons de très nombreux défis, notamment ceux liés à la concurrence et aux guerres de prix qui nous ont frappés. Je pourrais dire ici que je ne sais pas si nous devons considérer cela comme un défi flatteur ou supplémentaire. , ou peut-être un mélange des deux, mais MDS est désormais devenu une cible pour les acteurs plus importants du marché », a déclaré Kurt Boothe, président-directeur général de MDS, lors de sa présentation aux actionnaires lors de la dixième assemblée générale annuelle de la société, tenue jeudi au 83 Hagley Park. Siège social routier.
BOOTHE…nos marges brutes restent relativement stables même si nous sommes confrontés à de très nombreux défis, notamment ceux liés à la concurrence et aux guerres de prix qui nous ont frappés.
La guerre des prix survient à un moment où la société trinidadienne Agostini’s Limited a acquis Health Brands Limited en août et où de plus en plus d’entreprises de distribution se tournent vers différentes sources de financement pour leur croissance.
Boothe a souligné que certains concurrents vont jusqu’à accorder des réductions de 50 pour cent aux clients, simplement pour rivaliser avec l’entreprise. J’ai noté que cela a obligé l’entreprise à réagir en ajoutant de nouveaux talents et en se restructurant si nécessaire pour devenir plus efficace face à cette nouvelle menace de ressources.
L’ancien directeur financier (CFO) de MDS, Raymond Ernandez, a quitté ses fonctions le 31 mai, tandis que Haile Hinds-Bedward l’a rejoint en tant que nouveau directeur financier le 2 août. Hinds-Bedward possède plus de 20 ans d’expérience en finance, comptabilité et logistique, dont une partie a été consacrée dans une autre grande entreprise de distribution, et son rôle prioritaire dans une entreprise manufacturière de Sainte-Catherine.
“Je peux affirmer qu’il y a certains cas où nous avons conquis des parts de marché alors que, il y a quelques années, nous étions de nouveaux entrants dans un segment particulier et où nous aurions pris la relève en tant que leader de ce segment. Il existe certains contrats de distribution. que nous partageons, nous avons atteint jusqu’à 75 pour cent de part de marché au cours de l’année écoulée. En conséquence, les entreprises récupèrent et nous attaquent, ce qui pose certainement un grand défi pour la gestion de notre bénéfice brut et de nos dépenses également,” Boothe a ajouté dans ses remarques.
La compression de la marge brute a été plus prononcée dans les états financiers de l’entreprise autonome de 2023, où la marge bénéficiaire brute est passée de 26,16 pour cent à 24,87 pour cent par rapport à la hausse de 8 pour cent de la marge brute, de 739,92 millions de dollars à 798,86 millions de dollars. Ainsi, alors que les revenus ont augmenté de 14 pour cent pour atteindre 3,21 milliards de dollars, la légère augmentation des dépenses d’exploitation, ainsi que la baisse des marges brutes, se sont traduites par une baisse de 9 pour cent du bénéfice d’exploitation à 156,02 millions de dollars.
Avec un plan pour se protéger davantage, MDS s’est engagé à réduire ses stocks de 500 millions de dollars en se concentrant sur la réduction du coût d’opportunité associé à sa détention, se donnant ainsi du capital pour réduire les coûts de financement. Le solde des stocks de MDS est passé de 571,60 millions de dollars au cours de l’exercice 2020 à 1,21 milliard de dollars à la fin de 2023. Après avoir pris en compte sa filiale à 60 pour cent Cornwall Enterprises Limited, ce chiffre est passé à 1,49 milliard de dollars en 2023.
« Dans un certain nombre de cas, lorsque nous représentons nos fabricants multinationaux, nous sommes tenus de conserver un certain niveau de stock – cela peut même aller jusqu’à quatre mois de stock à la fois. Si vous voulez jouer dans la cour des grands, il existe certains choses qui viennent avec le territoire, et celui-ci se trouve être l’une d’entre elles”, a expliqué Boothe à propos de l’inventaire de l’entreprise.
Au cours du premier trimestre se terminant le 30 juin, les revenus consolidés de MDS ont augmenté de 4 pour cent pour atteindre 925,51 millions de dollars en raison de la stabilité des chaînes d’approvisionnement et de la croissance des trois divisions, y compris le segment des consommateurs. Cependant, la marge bénéficiaire brute a de nouveau chuté, passant de 25,71 pour cent à 25,36 pour cent, malgré une hausse des bénéfices bruts de 229,45 millions de dollars à 234,67 millions de dollars. Associé à une hausse de 12 pour cent des dépenses d’exploitation à 209,23 millions de dollars, le bénéfice d’exploitation a diminué de 39 pour cent à 25,44 millions de dollars.
Cependant, en raison des coûts de financement plus élevés liés à son endettement, la société est passée d’un bénéfice net consolidé de 16,54 millions de dollars à une perte nette de 1,50 million de dollars. Après suppression des participations ne donnant pas le contrôle, le bénéfice net est passé de 14,58 millions de dollars à une perte nette de 1,41 million de dollars. La remise d’impôt de MDS prend fin le 24 décembre, ce qui signifie qu’elle sera imposée au taux de 25 pour cent.
La dette totale de MDS s’élève à 1,22 milliard de dollars, comparativement à des capitaux propres de 1,20 milliard de dollars. Elle a emprunté 258,92 millions de dollars supplémentaires au cours du trimestre en raison des sorties de trésorerie opérationnelles de 283,60 millions de dollars liées en grande partie aux dettes.
“Ce n’est pas nécessairement le meilleur moment pour le marché à ce stade, mais je pense que nous continuons de garder les yeux ouverts, d’élaborer une stratégie en conséquence et d’examiner ce que nous pouvons éventuellement faire en termes de tout type d’opération sur titres – en ce qui concerne le marché. est préoccupé – d’aborder la composition de notre dette et de nos capitaux propres à ce stade”, a déclaré Boothe dans sa présentation aux actionnaires.
En outre, il a expliqué : « Ce que je peux dire sans réserve, c’est que nous avons absolument sous notre microscope d’analyse le fait de revenir sur le marché – mais cela reste une décision stratégique interne. Aller sur le marché est quelque chose qui doit être correctement chronométré, et l’ensemble du marché est actuellement déprimé. Nous préférons avoir une opportunité particulièrement prévue ou une approche à un meilleur moment en ce moment.
Malgré ces obstacles, Boothe se concentre sur le développement de Cornwall Enterprises, la date du 30 novembre étant fixée pour achever la centralisation des systèmes informatiques. Une fois certains changements terminés, Cornwall pourrait être à nouveau prête à s’étendre après le bénéfice net de 20,16 millions de dollars réalisé en 2023.
Elle construit également davantage de partenariats de distribution dans sa division grand public, le produit Scotch Boyz étant le dernier ajout.
« En entrant dans notre division grand public, nous avons eu l’opportunité de développer notre stratégie, car nous souhaitions nous développer en tant que société de distribution et ne pas être limités ou plafonnés en tant que simple distributeur de soins de santé. L’évolution stratégique vers les biens de consommation à évolution rapide nous ouvre de nouvelles perspectives. largement pour distribuer à peu près n’importe quoi. Il y a un ou deux éléments que nous examinons et que nous avons en préparation et que nous n’avons jamais distribués auparavant – c’est en soi une opportunité”, a expliqué le PDG.
Le cours de l’action de MDS est en baisse de 20 pour cent depuis le début de l’année à 3,80 $, ce qui lui confère une capitalisation boursière de 1 milliard de dollars, juste légèrement en dessous des capitaux propres attribuables aux actionnaires de 1,06 milliard de dollars. Le total de l’actif et du passif s’élevait respectivement à 2,91 milliards de dollars et à 1,71 milliard de dollars.
“Indépendamment de tous les défis auxquels nous sommes confrontés, de nos coûts croissants de lutte et des problèmes que j’ai soulignés, il convient de noter en particulier que nous continuons à augmenter nos ventes. Nous devons examiner les moyens et les possibilités de réorientation, continuer à innover et explorer de nouveaux domaines d’offre de produits. Nous avons examiné des domaines plus techniques des soins de santé – généralement parce que plus vous êtes technique, plus il y a de barrières à l’entrée, et pas nécessairement quelqu’un avec une valise peut entrer et rivaliser avec vous”, a conclu Boothe en parlant des nouvelles opportunités à venir.
