L’entrée officielle de l’Enap sur le marché national du gaz de pétrole liquéfié (GPL) a été finalisée, via sa filiale Gas de Chile, pour devenir un quatrième acteur sur le marché de gros. Ceci sans effectuer de distribution au détail ou, en d’autres termes, sans atteindre directement le consommateur à domicile.
De cette manière, Enap aspire à ouvrir le marché du GPL à de nouveaux concurrents qui peuvent entrer dans le segment de la vente au détail dans la zone centre-sud du Chili, où Gas de Chile a des avantages pour agir comme une quatrième marque, ajoutant de la concurrence à ce marché et —par la même occasion— accroître la valeur de cette entreprise pour l’Enap.
Cette initiative est une décision d’affaires, qui s’inscrit dans le Plan stratégique d’affaires de l’Enap, dans le cadre du développement des affaires Gaz naturel (GN) et GPL. Pour cette raison, il est important de préciser que — bien que la décision de réaliser ce modèle d’affaires ait été déclenchée par les résultats du plan pilote réalisé en mai et décembre de l’année dernière — c’est précisément à la suite de cet apprentissage que l’Enap a pu confirmer ce qu’il avait anticipé concernant le rôle le plus efficace qu’il pouvait développer sur ce marché.
Pour l’Enap, être le quatrième grossiste est un développement commercial qui relève de son secteur d’activité comme tout autre commerce de carburant et, par conséquent, la définition d’aller de l’avant a été prise en fonction de paramètres économiques comme toute décision commerciale.
Le directeur général de l’Enap, Julio Friedmann, affirme l’importance de préciser que « nous sommes actuellement dans une phase de développement commercial, très différente de ce qu’était le plan pilote qui s’est terminé en décembre dernier. Cette initiative de vente de gaz en bouteille est autonome et n’affecte pas les fonds propres de l’entreprise, étant un investissement responsable et financièrement durable, avec une politique de prix de revient plus marge ».
À ce jour, Gas de Chile a déjà signé des contrats avec plusieurs distributeurs locaux dans les régions d’O’Higgins, Maule, Biobío et La Araucanía, qui atteindront directement les voisins, afin de préserver la neutralité concurrentielle et d’éviter une discrimination préférentielle ou arbitraire qui pourrait affecter concours. Gas de Chile — dans la même lignée que l’Enap — poursuivra une politique commerciale objective et transparente dans la vente de ses produits », a souligné Friedmann.
