L’équipe d’entreprise de Winkler représente à la fois les fabricants locaux de Taiwan et les acheteurs de produits étrangers. Nous rédigeons et révisons régulièrement les accords de fabrication et d’approvisionnement. L’équipe couvre une variété d’industries, des vélos aux équipements de commutation électronique intelligents. Au fil des années, nous avons constaté des problèmes commerciaux et juridiques similaires découlant des relations de fabrication, quel que soit le secteur d’activité.
Nous avons rassemblé certaines de ces problématiques récurrentes et les exposons dans une série d’articles. Ce premier article décrit quelques questions préliminaires qu’il est important de prendre en compte lors de l’initiation d’une relation manufacturière à Taiwan. Certains de nos conseils sur ces questions seuils exposés ci-dessous peuvent sembler relever du simple bon sens. Cependant, étant donné le nombre de fois où nous les avons vu créer des problèmes, nous pensons qu’ils méritent d’être soulignés.
- Connaissez votre partenaire. Si vous êtes une entreprise étrangère qui engage un fournisseur ou un fabricant à Taiwan, veuillez faire preuve de diligence raisonnable concernant votre partenaire potentiel à Taiwan. L’exercice de diligence raisonnable doit couvrir toutes les questions susceptibles d’avoir un impact sur la future relation commerciale, y compris (mais sans s’y limiter) les enquêtes sur la situation financière du partenaire, la qualité des produits, la position et la réputation sur le marché, la structure de propriété et le personnel clé. Un aspect de l’exercice de diligence qui est souvent négligé est la compréhension des relations internes et de la culture du partenaire, qui peuvent être opaques pour l’entreprise étrangère non initiée. Même de nombreuses sociétés cotées en bourse à Taiwan sont contrôlées par un seul groupe ou une seule famille. Ne vous attendez pas à ce que ces sociétés prennent des décisions de la même manière qu’une société cotée américaine ou européenne le ferait.
- Impliquer les équipes juridiques dès le début. Les équipes commerciales établissent généralement le premier contact avec de nouveaux fournisseurs potentiels. Nous avons vu les relations progresser rapidement et sans l’implication des équipes juridiques jusqu’à ce que les produits aient été conçus, les moules et les outillages achetés et les premières séries de production terminées. Dans ces cas, les acheteurs étrangers s’exposent invariablement à toutes sortes de risques juridiques et financiers. Même si nous préconisons la signature d’un accord-cadre formel de fourniture (voir ci-dessous), même en l’absence d’un accord formel, le guide d’un ou plusieurs Les membres de l’équipe juridique pourraient éviter ou atténuer une grande partie des risques créés dans ces scénarios de montée en puissance accélérée. Entre autres choses, les membres de l’équipe juridique peuvent aider à séparer la propriété intellectuelle clé, à assurer une protection adéquate des secrets commerciaux et des informations confidentielles et à commencer à identifier d’autres domaines de risque clés.
- Signer un contrat-cadre de fourniture. L’un des meilleurs outils pour atténuer les risques dans les relations d’approvisionnement consiste à négocier et à signer un accord-cadre d’approvisionnement avant que des actifs (corporels ou incorporels) ne soient échangés. Les négociations mettent souvent en lumière des questions qui sont d’une importance primordiale pour l’une ou les deux parties et donnent un aperçu de la culture et du processus décisionnel de la contrepartie. La signature d’un accord-cadre de fourniture complet fournit une base solide pour une relation d’approvisionnement constructive en alignant clairement les attentes et en répartissant les risques associés entre les parties.
Dans les articles suivants, nous aborderons les sujets que l’équipe recommande d’inclure dans tout accord-cadre de fourniture, notamment la protection de la propriété intellectuelle, les sous-traitants tiers, ainsi que les mécanismes de résolution des litiges et leur application.
